歡迎訪問(wèn)福建自考網(wǎng)！本站為考生提供福建自考信息服務(wù)，網(wǎng)站信息供學(xué)習(xí)交流使用，非政府官方網(wǎng)站，官方信息以福建教育考試院www.eeafj.cn為準(zhǔn)。
    下載APP

    城市:
    自考系統(tǒng):

    福建自考網(wǎng)> 試題題庫(kù)列表頁(yè)> 智輝公司的銷(xiāo)售渠道以前依靠大客戶(hù)部和遍布全國(guó)的經(jīng)銷(xiāo)商。為了擴(kuò)大市場(chǎng)份額、降低渠道成本，一年前公司新建了電商平臺(tái)，以期更好、更快捷地為客戶(hù)服務(wù)，實(shí)現(xiàn)當(dāng)年銷(xiāo)售額翻一番的戰(zhàn)略目標(biāo)。新渠道運(yùn)行一年后，公司并未實(shí)現(xiàn)翻一番目標(biāo)。主要原因是，大客戶(hù)部、經(jīng)銷(xiāo)商與電商平臺(tái)不能協(xié)同作戰(zhàn)。新舊渠道之間互相抱怨指責(zé)，大客戶(hù)部抱怨電商平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)人員沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，擅自給予潛在客戶(hù)直接降價(jià)的優(yōu)惠，把有潛力成為大單的客戶(hù)變成了小單客戶(hù)；經(jīng)銷(xiāo)商也不斷投訴，抱怨電商平臺(tái)搶了他們的老客戶(hù)，導(dǎo)致訂單額度下降；而電商平臺(tái)埋怨大客戶(hù)部輕視他們新開(kāi)發(fā)的客戶(hù)，嫌棄新客戶(hù)的訂單額度小，不積極配合電商平臺(tái)挖掘新客戶(hù)。總之，新舊渠道沖突不斷，影響了智輝公司戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。問(wèn)：（1）結(jié)合案例分析智輝公司的渠道沖突屬于何種類(lèi)型？（2）結(jié)合案例分析產(chǎn)生分銷(xiāo)渠道沖突的原因有哪些？

    密押卷（二）

    卷面總分：100分     試卷年份：2022.10    是否有答案：有    作答時(shí)間： 120分鐘   

    答題卡
    收起答題卡 ^

    試題序號(hào)

    智輝公司的銷(xiāo)售渠道以前依靠大客戶(hù)部和遍布全國(guó)的經(jīng)銷(xiāo)商。為了擴(kuò)大市場(chǎng)份額、降低渠道成本，一年前公司新建了電商平臺(tái)，以期更好、更快捷地為客戶(hù)服務(wù)，實(shí)現(xiàn)當(dāng)年銷(xiāo)售額翻一番的戰(zhàn)略目標(biāo)。新渠道運(yùn)行一年后，公司并未實(shí)現(xiàn)翻一番目標(biāo)。主要原因是，大客戶(hù)部、經(jīng)銷(xiāo)商與電商平臺(tái)不能協(xié)同作戰(zhàn)。新舊渠道之間互相抱怨指責(zé)，大客戶(hù)部抱怨電商平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)人員沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，擅自給予潛在客戶(hù)直接降價(jià)的優(yōu)惠，把有潛力成為大單的客戶(hù)變成了小單客戶(hù)；經(jīng)銷(xiāo)商也不斷投訴，抱怨電商平臺(tái)搶了他們的老客戶(hù)，導(dǎo)致訂單額度下降；而電商平臺(tái)埋怨大客戶(hù)部輕視他們新開(kāi)發(fā)的客戶(hù)，嫌棄新客戶(hù)的訂單額度小，不積極配合電商平臺(tái)挖掘新客戶(hù)?？傊?，新舊渠道沖突不斷，影響了智輝公司戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。問(wèn)：（1）結(jié)合案例分析智輝公司的渠道沖突屬于何種類(lèi)型？（2）結(jié)合案例分析產(chǎn)生分銷(xiāo)渠道沖突的原因有哪些？

    上一題 下一題

    更多題目 請(qǐng)?jiān)?下方輸入框 內(nèi)輸入要搜索的題目：

    市場(chǎng)的基本構(gòu)成要素，也是市場(chǎng)存在的物質(zhì)基礎(chǔ)是

    • A、一定量的可交換的產(chǎn)品
    • B、人口、購(gòu)買(mǎi)力和購(gòu)買(mǎi)欲望
    • C、為市場(chǎng)提供商品的賣(mài)方
    • D、商品需求及其人格化的代表者——買(mǎi)方

    為進(jìn)一步獲得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，某著名快餐公司在面向市場(chǎng)提供中低端產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，準(zhǔn)備向現(xiàn)有市場(chǎng)推出幾款高端新產(chǎn)品。推出前，該公司專(zhuān)門(mén)邀請(qǐng)當(dāng)?shù)乜觳托袠I(yè)的知名專(zhuān)家參加評(píng)審會(huì)，請(qǐng)他們品嘗不同口味配方的新產(chǎn)品，并提出改進(jìn)的建議。在此基礎(chǔ)上，該公司根據(jù)專(zhuān)家建議在幾家門(mén)店進(jìn)行試銷(xiāo)，以驗(yàn)證消費(fèi)者對(duì)不同口味產(chǎn)品的接受度。試銷(xiāo)三個(gè)月后，根據(jù)試銷(xiāo)結(jié)果，公司最終確定了新產(chǎn)品的配方、價(jià)格，在所有門(mén)店進(jìn)行正式銷(xiāo)售，取得了很好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。問(wèn)：1）結(jié)合案例分析該公司采用了哪兩種收集一手資料的方法。（6分）（2）結(jié)合案例分析該公司釆用了哪一種產(chǎn)品線(xiàn)延伸策略，并說(shuō)明該策略的優(yōu)點(diǎn)。（4分）

    市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的內(nèi)容

    掃碼查看答案

    掃碼查看試題答案

    掃碼小程序選擇報(bào)考專(zhuān)業(yè)

    進(jìn)入在線(xiàn)做題學(xué)習(xí)

    查看了解自考專(zhuān)業(yè)

    查詢(xún)最新政策公告

    進(jìn)入歷年真題學(xué)習(xí)